生長周期長種子具有較長的生長周期
季節性強種子銷售季節性強，淡旺季明顯
地域性強不同區域市場需求差異大
銷售政策復雜復雜的銷售政策以支持不同的場景
業務挑戰
業務覆蓋全國市場，在銷售過程中需要查詢庫存和客戶余額，人工通過銷售內勤查詢，效率低，不及時
銷售員通過銷售內勤開單，找財務、物流部門簽字審批，效率低下，發貨不及時
預收款多，公司多部門類事業部管理，經營區域重疊，預收款管理難度大
發貨結束存在大量的客戶間調貨，需要在ERP中分別做退貨和發貨處理，操作復雜，核對難
有大量的外庫分散在偏遠的地方，辦公條件差，庫存管理困難
車輛進場后，通過號牌排隊，發貨時需要人工找車，工作繁瑣，效率低下
數據統計要求高，需要及時掌握收款、發貨、庫存情況
解決方案
全鏈路的流程管理